Conheça seu mercado – identificando oportunidades e ameaças

| 1 de abril de 2009 | 0 Comments

Continuando com o tema abordado no artigo Plano de Marketing Pessoal – você já fez o seu?, a terceira etapa para elaborar um Plano de Marketing Pessoal é composta pela identificação das oportunidades e ameaças existentes no ambiente externo. Para isso, é preciso observar o ambiente em que se vive e avaliar os fatos que mudaram ou estão mudando, de forma a decidir como agir em relação a eles.

Abaixo relaciono algumas perguntas para reflexão e identificação de oportunidades ou ameaças. A mesma pergunta pode ajudar a identificar tanto uma oportunidade como uma ameaça. Por exemplo, no caso da pergunta “como está o mercado em que trabalho?”, se o mercado está estagnado ou em declínio, é uma ameaça à sua carreira, o que necessita de ações como investir em novas oportunidades de trabalho. Se o mercado estiver em crescimento, deve-se refletir em como aproveitar para evoluir profissionalmente.

Conhecimentos

  • O que há de novo na sua área profissional e no ramo de atividade da sua empresa?
  • Como garante que recebe todas as informações e conhecimentos que precisa para manter-se competitivo?

Relacionamentos

  • Como está a sua reputação perante as outras pessoas? Consegue descobrir o que as pessoas pensam sobre você?

Finanças

  • Existem novas regras, leis e outras informações sobre finanças que podem aumentar os rendimentos?
  • Como sabe quando é o melhor momento para realizar certas despesas ou poupar?

Saúde

  • Você administra os fatores externos de forma a evitar que o stress do dia-a-dia se transforme em doenças e outros problemas?

Apresentação

  • Como você administra a imagem que passa para o mercado e para as pessoas? De que forma monitora essa imagem?

Organização e Trabalho

  • Como está o seu mercado de trabalho? Existe tendência para crescimento, estagnação ou declínio?
  • Existem ramos de atividade em crescimento nos quais você pode atuar?
  • Existem mudanças nas necessidades da empresa ou mercado? Como você acompanha as mudanças?

Cidadania e voluntariado

  • Você acompanha o que está acontecendo na sociedade e na política? Existem novos fatos que precisam da sua participação?

ANÁLISE SWOT

Com o levantamento de nossas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, resta elaborar a matriz SWOT, que permite visualizar todos os elementos e encontrar / criar  vantagens competitivas pessoais. Abaixo apresento um modelo de matriz focado na área dos conhecimentos:

Fonte: a autora.

Seguindo a metodologia proposta por Ferrell e Outros (2000), precisamos “avaliar cada célula da matriz combinando as forças com as oportunidades e convertendo fraquezas em forças e ameaças em oportunidades“. Cada um dos elementos devem ser avaliados segundo os critérios magnitude e importância, sendo que:

  • Magnitude é a sua classificação sobre o item. Para forças e oportunidades usamos a classificação 3 (alto), 2 (médio) e 1 (baixo). Para fraquezas e ameaças usamos -1 (baixo), -2 (médio) e -3 (alto).
  • Importância é a classificação do item para o mercado, empresa ou pessoas que fazem parte da nossa vida. Classificamos cada item como 3 (muito importante), 2 ( média importância) e 1 (pouca importância).

Após avaliação, multiplicamos a magnitude pela importância para obter a avaliação final do item (R).

Fonte: a autora.

Para fazer a classificação acima, hipoteticamente considerei:

  • A pessoa objeto da análise SWOT acima é referência em conhecimentos sobre marketing entre amigos e familiares – em forças, a importância do item é 3.
  • Ser referência é algo muito importante para a pessoa, embora não tenha muitos conhecimentos sobre marketing social – em forças, a magnitude do item é 3.
  • A pessoa trabalha na área de marketing e está vislumbrando novas oportunidades na área de marketing social, embora não seja sua área de especialização – em oportunidades, magnitude 2.
  • Marketing social é uma área em crescimento – em oportunidades, importância 3.
  • A pessoa tem pouco conhecimento sobre marketing social – em fraquezas, magnitude -2.
  • Marketing social é uma área em crescimento – em fraquezas, importância 3.
  • A pessoa tem pouco conhecimento sobre marketing social – em ameaças, magnitude -3.
  • Existem outras pessoas no mercado já atuando na área – em ameaças, importância 3.

Em resumo: magnitude é a nossa classificação sobre um item e importância é como o mercado está avaliando o mesmo item no momento.

Os itens que apresentam os maiores valores, tanto para forças e fraquezas quanto para oportunidades e ameaças, representam aqueles que podem / devem ser transformados em vantagem competitiva. Assim, no próximo artigo, vamos discutir como usar os elementos identificados na análise SWOT para definir objetivos e metas pessoais, bem como estabelecer a estratégia e ações necessárias para atingir os resultados desejados.

Bibliografia

FERRELL, O. C. e Outros. Estratégia de Marketing. São Paulo: Atlas, 2000.


Sobre:  Elaine Maria Costa é Administradora, especialista em Administração Industrial, Coach certificada pelo Instituto Brasileiro de Coach - IBC e tem formação em Desing em Permacultura pelo IPEMA. Trabalha mais de oito anos com Gestão de Pessoas, Clima Organizacional e Sistemas de Gestão para Qualidade, Meio ambiente, Saúde e Segurança. Faz compostagem doméstica a mais de quatro anos. Atualmente é moradora de Embu das Artes - SP.


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Category: Coaching & Planejamento, Planejamento Pessoal, Série - Plano de Marketing Pessoal

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